樓市現三年無理由120%回購 營銷大戰一觸即發
市場驚現"三年無理由120%回購" 樓市營銷大戰一觸即發
徐健
一場全新的房地產營銷大戰已經揭幕。
6月10日，德信地產聯合凱銀投資在溫州推出"三年無理由120%回購"購房保障計劃，以在頹勢中力挽狂瀾。
在上海，萬科重點樓盤之一的萬科海上傳奇，開始試水搜房金融的"天下貸"產品。這個產品的最大優勢是給予最高90萬元、最高24期無抵押信貸金融服務，並可享受銀行基準貸款利率。總部位於杭州的綠城集團則將在全國范圍內向每戶老業主發放總額為20萬元的購房卡，這批購房優惠總額有望達到300億元。
據瞭解，溫州德信地產和凱銀投資本次聯手推出的"購房保障計劃"，是針對旗下湖濱1號、愛琴海岸和泊林公館三個樓盤新房源聯手開展，定向購房保障基金總共發行基金規模2億元，額滿即止。購房者新購房源後，滿足凱銀投資審核條件，即可享受3年後客戶按照《商品房買賣合同》房屋總價的120%無理由進行回購，且凱銀投資承擔所有過戶稅費。與此同時，德信控股集團為該計劃提供全程的擔保服務。
除開發商之外，傳統電商平臺也在為爭取更多市場份額而提高自身的運營風險。
根據搜房網負責海上傳奇項目的相關人士介紹，目前通過搜房網在海上傳奇成交的房源，除瞭傳統電商會給予的定金抵扣優惠、裝修現金補貼等政策之外，搜房金融還會給予購房者最高90萬元、最高24期無抵押信貸金融服務，並可享受銀行基準貸款利率。
"我們給的這筆無抵押貸款隻有一個條件，就是不能超過你的自有資金，例如你首付100萬，自己隻有50萬，那我們也隻能貸給你50萬，貸款上限是90萬。"上述人士介紹。
今年5月中旬，北京珠江四季悅城已和搜房金融合作，高調推出過"零首付"計劃。據悉，符合資格的購房者隻需要繳納部分定金，就可以獲得由搜房提供的高額貸款，並由開發商負責貸款額的貼息，購房者在約定期限內對搜房提供的第三方信貸還款即可。
有機構分析師指出，德信地產和凱銀資本此乃無奈之舉，所要承擔的風險不言而喻。而"天下貸"則是利用網絡資源，集合民間資金通過線上線下聯動，實現民間資本再整合。開發商在目前信貸緊縮的情況下，引進"天下貸"這類金融平臺，能夠給予購房者一定資金支持，刺激一些因貸款不足而猶豫不決的購房者達成交易。
"此類金融平臺也存在一定的風險。一方面，由於資金來源於民間，資金總量不能確保，在貸款量比較大的情況下會出現資金緊張而無法及時放款的情況；另一方面，由於此類金融平臺對借貸雙方的審核以及追款，缺乏強制且有效的措施，在遭遇信用危機時往往會不堪一擊。"上述機構分析師指出。
"隻是信用擔保，不知道開發商和搜房內部具體如何操作。表面看似很有吸引力，但如果房價繼續調整，很有可能會演變成一個小的次貸危機。"一位央企開發商道出瞭他的擔憂。
漢宇地產市場部亦認為，"天下貸"服務是電商對客戶體驗的一種延伸，對開發商也是一種跑量的方式。但其是否符合國傢監管規范、有無相關資質，還存在不少疑慮。
長三角這些青年創業貸款資格營銷方式，是在樓市下行預期愈發強烈的背景下出現的。
上海易居房地產研究院發佈報告指出，截至5月底，受監測的35個城市新建商品住宅庫存總量為25570萬平方米，再創歷史新高，一線城市上升最為明顯。此外，35個城市新建商品住宅存銷比為16.5個月，存銷比指標在繼續惡化。
上海中原地產研究咨詢部總監宋會雍表示，信貸的緊縮使得樓市的"金三"、"銀四"、"紅五"均在寒流中度過，後期如無明顯利好因素，樓市回暖的可能性並不大。
同策咨詢研究總監王巍立表示，成交量明顯下滑是從5月份開始，房企的反應節奏較慢，但促銷項目數量呈現上升態勢。就上海來說，新開項目的促銷比例從傳統的個位數已經擴大到15%左右。
21世紀經濟報道記者調查發現，價格戰已不是主流，取而代之的是技術含量較高的營銷策略。除瞭金融營銷外，全民營銷也正在傳統營銷領域風行。
據悉，綠城在今年5月間已開始醞釀購房卡發放活動。該計劃剛披露出來的具體操作方式為，向每戶綠城老業主發放一套總價20萬元面值優居優享卡，包括已交付項目和在售項目的老業主，10年以上的綠城業主可增發1套。該卡不記名，意味著綠城老業主可做轉讓。
就在近期，廣東深圳和中山等地也接連有樓盤大打"全民營銷"的口號，廣招"合夥人"一同賣房，並提供最高4萬元的傭金獎勵。
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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-06-12/08222772528.shtml
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