人氣不旺 發廣告的比看房的人還多
部分地產項目一上午僅發一次看房車
昨日上午，星海廣場會展中心二期旁交通異常擁堵，不少看房車停在路邊，遲遲沒有出發。在現場，記者采訪瞭多位參展商，他們普遍感覺今年春交會人氣不旺，部分派發廣告的員工一上午也沒有發出幾張廣告，一些引導員甚至拽著看房者胳膊，將他們拉進展廳。
展商感覺不如預期火爆
這是張振第一次參加房交會，他是大連港·天下糧倉項目策劃。該項目坐擁鉆石灣黃金地角，鎖定剛改需求人群，隸屬大連港百年企業，張振認為天下糧倉應該成為本次春交會的熱點項目之一，然而實際效果卻遠不及預期。"真正達成購房意向的不是很多，大多數人都是業內調研的同行。"張振表示，除瞭萬科、億達等知名展商外，他們展廳的人氣已經算比較好的。不過，在此前天下糧倉項目已經進行宣傳的情況下，從展會效果看並不理想。
福佳集團地產項目策劃部門負責人趙峰也認為今年春交會效果較去年有著明顯差別。"我們已經連續參加多次房交會，應該說樓市疲軟從去年夏季房交會已經出現苗頭。 "趙峰介紹說，去年春交會後，福佳的樓盤共銷售出70套房源，而夏季、秋季房交會一共僅銷售瞭40套，而今年春交會現場氛圍甚至不及去年夏季、秋季房交會。"現重劃區優點信貸銀行貸款全省皆可處理在購房者觀望情緒很濃。 "中鐵諾德濱海花園地產項目策劃田叢磊認為，春交會延續瞭去年秋交會以來的疲軟狀態，從昨日現場的數據來看，購房者的來訪量和意向量都有所降低，這種現象在剛需購房者群體中表現最為明顯。
綠城桃源裡地產項目策劃孫業俊表示，如果剛需樓盤熱度不高，整個市場也會處於不溫不火的情況。相比之下，報價2萬元/平方米以上的樓盤定位在高端人群，本身也不會出現火爆的搶購場面。
多數看房車上午很清閑
&基隆市車貸銀行emsp;昨日10時許，在會展中心後身，記者看到很多看房車仍停留在原地，車旁多是參展的工作人員，看房者寥寥無幾。而在去年夏季房交會上，部分地產項目一上午就發出瞭3輛看房車，車前常常排起長隊。
"快一點，12點第一輛車準時出發。 "在一傢地產項目展廳裡，一位現場員工高喊著，這是該地產項目上午發出的唯一一輛看房車。"沒辦法，看房熱情普遍不高。 "該員工說，一輛看房車能坐下20人左右，有的報名看房者需要等待很長時間才能坐滿一車，"我們樓盤一上午就發瞭一輛車，我看有的展商一點動靜都沒有。"該員工說，這種情況在房交會上比較少見。
在現場，記者詢問瞭多傢展商的看房車發車情況，部分展商表示情況不太理想。"今天是周四，不是休息日，所以看房人數比較少，就看看這個周末的情況瞭。"一位展商認為，隨著周末到來，看房人數將大幅提高。
在一傢報價在萬元左右的樓盤展廳裡，負責現場介紹的員工表示，該樓盤針對的是剛需人群，但一上午隻登記十多個客戶信息。該員工表示，在去年夏季房交會首日，她兩個小時就登記瞭30多位客戶的相關信息。
部分展商強拉看房者參觀
"你找個人去前面把客戶領過來，咱們位置有點偏，客戶都不過來。 "在一傢樓盤展廳，一位負責人指揮員工在展會入口處安排人手卡住客流。而在展廳裡，記者看到，稀稀落落隻有七八位看房者在沙盤前駐足，有的銷售員甚至半天也沒有接到咨詢的客戶。
在另外一傢樓盤展廳，場外引導員不斷地向展廳裡拉人，其中一人甚至拽著看房者的胳膊強拉其參觀，"你就看一下，這個房源確實特別好。 ""今年廣告都沒發出幾份。 "一位參加多次房交會的廣告發放員告訴記者，1個多小時隻發出瞭十幾張廣告，"發廣告的比來看房的人還多，我都不知道發給誰。 "該發放員說，在以前幾屆房交會上，廣告發放量都很大，近百份廣告一上午就幾乎發光瞭，會展中心裡人頭攢動，非常擁擠，今年感覺看房人數至少減少瞭半數以上。
在現場，記者註意到，有的展商推出登記即送禮品的促銷活動，但除瞭個別展廳門前有人排隊外，很多活動都沒有聚集大量客流。在場外二手房市場，剛過中午12點，路面上已沒有多少看房者，大多數展商開始午餐。"今年春交會，人比往年少很多。 "一傢二手房中介員工告訴記者。
半島晨報、海力網首席記者王博文
連續3次參展一樓盤成樣本
本次展會上，連續參展的地產商和樓盤不在少數，但各參展樓盤訴求截然不同：新房註重展區位置、創意設計，加速清尾樓盤則把重點放在瞭促銷上。記者註意到，泉水一剛需樓盤已連續3次參展，其參展經過也是各樓盤上展會常規樣本。
展示：2013年夏季，位於泉水的樓盤首次參與房交會，當時租用的是展會入口中心位置，大型購物袋、美女樂隊表演，吸引瞭一眾看房者眼球，進入實質詢問的客戶並不多。銷售經理趙女士說："通過展示讓購房者知道我們的樓盤，留下印象就行瞭。 "
摸清意向客戶：2013年秋季，該樓盤仍選擇夏季房交會位置，宣傳力度雖有所減少，仍保留瞭定時演出環節。此時雖未報價，但有夏季房交會打底，主動來問價的客戶明顯增多。趙女士回憶，第二次參會主要接收意向。
銷售：今年春季房交會，該樓盤正式對外銷售，展區位置較以往有所偏移，宣傳單也隻是正反面單張圖片簡介，定時的演出等宣傳手段都沒有瞭。趙女士說，經過大半年的預熱，到瞭真正銷售階段反而輕松，目前成交量很樂觀。半島晨報、海力網記者孫曉明
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-11/07562683224.shtml
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